成都羊绒衫加盟实体店如何增加销量

 我经常都在各个成都羊绒衫加盟实体店跑，看到有好多实体店铺老板们都在问如何增加自己店铺销量啊什么的，似乎这个问题困扰着每一位加盟店老板，今天给大家就如何增加销售量来分析一下。

 聊一聊你容易陷入的羊绒误区

 那么首先我们从内部来说一下：

 首先在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧，对整个店面的销售量影响很大。

 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。那么推荐服装时我们可以可运用下列几个小方法：

 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

 2、推荐适合于顾客的服装。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装，并要配合相应的手势。

 3、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

 4、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反应，以便适时地促成销售。

 5、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

 销售的技巧也很重要。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“坚定”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。首先，重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要先说出，如有时间再逐层展开。

 其次，具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

 同时，营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

 还有好多顾客都会以贵为借口和你讨价，

 其实，讨价还价是一种习惯，所以你千万不要被客户口中的“贵”所迷惑，

 如果讨价还价的人，真的很多，不一定就说明你的价格高，有可能是一些几点原因：

 一：你的店铺装修和店内商品价格不符，比如：你销售中档货，但是店铺装修给人整体感觉很低档，或者根本谈不上装修，所以货品就不值这个价！如果你店铺是高档装修，货品是中低档，那别人肯定觉得物超所值！

 二：店内货品陈列的很乱，或者谈不上陈列，大都自己随意摆放！（整齐的叠放要比随意的堆放价值感会强。衣服放在高一点的货架上，也比放在低一点的板凳桌子上，价值感强！）同时卫生也很重要

 三：旺季时，你跟着旺，淡季时，你跟着淡，甚至更淡，可能是你下季补货时，感觉上季销售不错，所以特意多采购了一些高价产品，从而使你店铺产品整体的价格段都上去了。以前的人，已经习惯你以前的价格，所以你这样做时，他们自然会觉得“贵”，这里的贵是指，要比你以前销售的产品贵，并不是说比同行贵！

 四：以前旺季时客户每次讨价还价，你最终都会答应，这样你能快速成交，做到更多的单子，从而薄利多销！但是现在你整体业绩不好，一天本身也就没几单，没多少利润，客户还是“无情”的再讨价还价，你肯定很难接受，因为由于业绩不好，你可能已经下调了价格来刺激客户消费。但是客户不知道，他们只知道你这里可以还价，所以他们每次来不仅要还价，而且每次都要多上次多还点，好让自己“赚”到！ 而一旦客户还不到满意的价格，他们比你还难受，这是真的，会感觉你这次不接受他的还价可能对他有“特殊”看法，自然会扭头走人！  所以相比以前你很难成交！

羊绒制品很珍贵，“三大纪律八项注意”要牢记。

 五：你这时要会更多的专业术语和面料知识，这样才能塑造产品价值，让人感觉物有所值！不能客户看哪件你就死说哪件好，最后前后矛盾，客户感觉你“假”！（按理来说你有过旺季，你的术语和相关知识应该不是问题，但是正因为你经历过旺季，你的销售心理就会有微妙的变化，一些“差”的客户你可能就看不上了，或者懒得理没劲理了，“感觉”ta也不会买，就算买也不买贵的，有那时间还不如去接那些“好”的客户。）

 其实，要找原因真的很多，你也可以去周边的店了解一下，看看整个市场的行情。如果整个市场都不景气，那就不是你的问题，但你还想提升业绩，就只有打强行针——做活动（做活动的方法就多了，在这里我就不说了）！如果市场依旧，别人的生意还是始终不错的话，你真的需要从自身找原因，这时，你可以对照上面的几条！

 对外部来说我们也可以做一些宣传： 我们可以制作宣传语音广告。现在商业街店铺门脸前面基本都会摆上音响放一些在当地找电视主持人或者自己录制一段广告循环播放。通常大家都是从本地的电台、电视台找主持人录制，这就不可避免的会出现一种情况，就是整个商业街凡是播放语音广告的几乎都是那几位主持人的声音。其实我们也可以从网上找人给做录音，制作效果比当地要好很多，并且在街面上突然出现了不一样的声音，非常吸引人，网上有很多位录音师可以选择，可以保证录音长做长新，我们还可以制作比较创意的多人角色扮演的对话形式的语音广告，这点可是从当地找人录制永远无法比拟的。同时，也在此提醒   想这么做的朋友，网上合作是有些风险，不要只盯着价格.

  网上发广告,这点可能传统的羊绒衫加盟实体店老板已经意识到了，现在网络推广已经不容忽视了，电视上整体播放着 58 同城、赶集网、百姓网的广告，这些网站最大的好处就是有同城分类信息，你可以在本地板块发一些  二手转让之类的广告，里面放上你自己销售的特价产品，利用消费者图便宜的心理进行同城交易。只要运作得当，会得到不少客户信赖的。我们也可以利用微信、公众号、qq、微博、论坛等各种载体来宣传自己，从而增加销量。

 其实增加销售量的方法还有很多，大家可以根据自己地域不同的优势，创新出更多增加销售量的好方法。